一向以“快时尚”箱包品牌形象示人的C&T古缇时尚女包,每一季都推陈出新,为我们带来了一次又一次的时尚惊喜,“高贵而不贵”的市场定位,让不少工薪阶层爱美人士找到了属于自己的“大牌”购包天堂。纵观C&T古缇的发展历程,我们不难看出,C&T古缇在以“快”为核心的商业模式的支撑下,走出了一条从传统行业到互联网品牌的独特之路。
C&T古缇在创始之初就研究发现,随着生活节奏的加快和人们消费观念的转变,箱包早已不再是单纯用来装物品的功能性产品,它不断的向装饰性领域拓展,与服饰、鞋子一起成为消费者张扬个性、表达时尚的载体。时尚行业的本质就是“快时尚”,于是C&T古缇就在“快时尚”的基础上进行了一些调整和创新。现如今C&T古缇每周会推出40余款新品时尚女包,库存周期为10周,致力于打造箱包界的快速时尚新模式,为工薪阶层的爱美人士提供高性价比的品牌时尚箱包。
在营销方式上,C&T古缇也一样提倡快速作战。为满足不同层次的消费需求,C&T古缇对现有的消费群体分别从年龄、品类、地域和风格上做市场细分,采用的分多价位分区战略基本覆盖不同目标消费者对箱包的全部需求。目前,C&T古缇有一个拥有6名设计师的团队,分别负责不同专区女包的研发。这种价格分区方法在满足各类消费群体需求的同时,也不断扩张市场占有空间,给竞争对手留下的空白市场越来越少,对竞争对手的进入构筑起一面品牌壁垒。
从2009年至今,“快”已经成为C&T古缇的核心竞争力,并且这种优势已扩展到精细化管理、成本控制等多个方面。C&T古缇这种核心竞争力不仅很好地支撑了其“快时尚”定位和“快营销”手段,也使其与上下游合作伙伴保持着良好的联动关系,实现多方共赢。
C&T古缇已经逐渐成为一个引领中国网络销售箱包时尚的品牌,然而,随着企业规模的进一步扩大,某些阶段性的战术问题逐渐显露出来。因此,C&T古缇应对其阶段性的发展策略进行适时调整,只有这样才能保证其战略目标顺利实现。